Ein echter Hausverkauf in Zeuthen – und ein Blick hinter die Kulissen auf all die Arbeit, die Eigentümer bei einem professionellen Immobilienverkauf normalerweise gar nicht sehen.

Wenn eine Immobilie auf ImmoScout24 erscheint, sieht alles erst einmal ziemlich einfach aus.

Ein paar schöne Fotos. Ein Grundriss. Eine Beschreibung. Der Angebotspreis. Kontaktdaten.

Und los geht's.

Zumindest sieht es von außen so aus.

Was man dort nicht sieht: Zu diesem Zeitpunkt haben wir längst angefangen.

An einem echten Hausverkauf in Zeuthen möchten wir deshalb einmal zeigen, was eigentlich zwischen dem ersten Gespräch mit einem Eigentümer und dem Moment passiert, in dem eine Immobilie schließlich verkauft wird.

Nicht theoretisch.

Sondern an einer Immobilie, die wir tatsächlich vermarktet und verkauft haben.

Von der ersten Objektaufnahme über Unterlagen, Immobilienbewertung und Vermarktungsstrategie bis zu Fotografie, virtuellem Staging, Immobilienfilm, 360°-Rundgang, Interessentenmanagement, Finanzierung, Notar und Übergabe.

Denn eine Immobilienanzeige zu veröffentlichen, ist einfach.

1. Bevor wir über das Haus sprechen, sprechen wir über den Menschen

Am Anfang steht bei uns nicht die Kamera.

Und auch nicht ImmoScout24.

Am Anfang steht ein Gespräch:

Warum soll die Immobilie verkauft werden?

Was soll danach passieren?

Gibt es einen bestimmten Zeitplan?

Welche Erwartungen bestehen an den Verkauf?

Welche Sorgen gibt es?

Und was ist den Eigentümern persönlich besonders wichtig?

Denn für uns ist ein Immobilienverkauf selten ein isoliertes Ereignis.

Meistens ist er Teil einer Veränderung.

Die Familie wird größer oder kleiner. Ein neuer Lebensmittelpunkt entsteht. Kinder ziehen aus. Ein beruflicher Wechsel steht bevor. Eine Immobilie wurde geerbt. Oder es ist einfach Zeit für ein neues Kapitel.

Erst wenn wir verstehen, was nach dem Verkauf kommen soll, können wir überlegen, welcher Weg dorthin der richtige ist.

2. Jetzt schauen wir uns die Immobilie wirklich an

Dann beginnt die fachliche Arbeit.

Bei unserem Haus in Zeuthen haben wir uns nicht nur Wohnfläche und Grundstücksgröße angesehen.

Wir betrachten unter anderem:

Lage und Mikrolage, Grundstück, Gebäude, Baujahr, Zustand, Ausstattung, Modernisierungen, energetische Eigenschaften und Besonderheiten der Immobilie (und ja, wir klettern auch auf den Dachboden).

Dazu kommt etwas, das gerade bei einer regionalen Immobilienbewertung wichtig ist:

Markterfahrung vor Ort.

Welche Immobilien werden in Zeuthen aktuell nachgefragt?

Welche Käufergruppen suchen hier?

Wie unterscheiden sich einzelne Lagen?

Welche vergleichbaren Immobilien kennen wir?

Und welche Preisstrategie passt zu genau diesem Haus?

Aus all diesen Informationen entsteht unsere Einschätzung des realistischen Marktpreises und anschließend eine Verkaufsstrategie.

Denn der richtige Angebotspreis ist nicht einfach die höchste Zahl, die man auf ein Exposé schreiben kann.

Er ist ein strategischer Bestandteil des gesamten Verkaufs.

3. Während der Eigentümer seinem Alltag nachgeht, beginnt bei uns die Arbeit im Hintergrund

Dieser Teil eines Immobilienverkaufs schafft es eher selten auf Instagram.

Dabei kann er ziemlich viel Zeit kosten, ua. die bankenkonforme Unterlagenaufbereitung:

Aktueller Grundbuchauszug.

Amtliche Flurkarte.

Bemaßte Grundrisse.

Wohnflächenberechnung nach WoFlV.

Der richtige Energieausweis.

Weitere Bauantragsunterlagen.

Modernisierungsnachweise.

Je nach Immobilie kommen weitere Dokumente hinzu.

Und natürlich liegt nicht bei jedem Eigentümer bereits ein perfekt sortierter Ordner mit sämtlichen Unterlagen auf dem Tisch.

Also prüfen wir:

Was ist vorhanden? Was fehlt? Was benötigen wir für die Vermarktung? Und was wird spätestens bei Finanzierung und Kauf benötigt?

Fehlende Unterlagen werden beschafft oder aufbereitet und die Dokumentation so vorbereitet, dass später auch Kaufinteressenten, Banken, Finanzierungsberater und Notar damit arbeiten können.

Gerade in der aktuellen Zeit scheitern die meisten Immobilienkäufe an der mangelnden Finanzierung und der fehlenden Dokumente für die Prüfung.

Für den Eigentümer bedeutet das vor allem:

Er muss diesen Prozess nicht alleine organisieren und die finanzierende Bank wird unser Freund.

4. Dann stellen wir eine ganz andere Frage: Wer soll dieses Haus eigentlich kaufen?

Jetzt kennen wir die Immobilie.

Aber bevor wir fotografieren, texten oder Werbung schalten, müssen wir noch etwas anderes verstehen:

Für wen ist dieses Zuhause besonders interessant?

Eine Familie reagiert auf andere Eigenschaften als ein Paar, dessen Kinder bereits ausgezogen sind.

Ein Käufer aus Stuttgart betrachtet Zeuthen möglicherweise anders als jemand, der bereits seit Jahren in der Region lebt.

Und jemand, der vor allem Natur und Ruhe sucht, interessiert sich für andere Aspekte als ein Käufer, für den die Anbindung nach Berlin entscheidend ist.

Bei unserem Haus entstand daraus schließlich die Positionierung:

„Dein Leben zwischen Waldblick, Gartenkomfort und neuen Kapiteln in Zeuthen“

Nicht:

"Einfamilienhaus in Zeuthen zu verkaufen."

Denn wir möchten nicht einfach nur Immobiliendaten veröffentlichen.

Wir möchten den richtigen Menschen zeigen, warum diese Immobilie zu ihrem Leben passen könnte.

5. Dein Haus bekommt die Bühne, die es verdient

Erst jetzt kommt die Kamera ins Spiel.

Und auch hier passiert mehr, als später auf den Fotos zu sehen ist.

Räume werden vorbereitet.

Perspektiven ausgewählt.

Licht berücksichtigt.

Außenbereiche fotografiert.

Details eingefangen.

Anschließend werden Bilder ausgewählt und professionell bearbeitet.

Je nach Immobilie ergänzen wir die Präsentation um weitere Medien.

Bei diesem Haus konnten wir deshalb sehr schön zeigen, was moderne Immobilienvermarktung für uns bedeutet.

6. Und manchmal braucht es ein bisschen Vorstellungskraft

Nicht jeder Kaufinteressent besitzt dieselbe Vorstellungskraft.

Ein leerer Raum kann auf einem Foto kleiner wirken, als er tatsächlich ist.

Bei einem ungewöhnlichen Grundriss fällt es manchen Menschen schwer, sich vorzustellen, wie der Raum eingerichtet werden könnte.

Genau hier kann virtuelles Staging helfen.

Wir können digital zeigen, wie ein Raum beispielsweise als Wohn-, Schlaf- oder Arbeitsbereich wirken könnte – ohne dafür Möbeltransporter durch Zeuthen schicken zu müssen.

Wichtig ist uns dabei Transparenz.

Virtuelles Staging soll Möglichkeiten sichtbar machen, nicht den tatsächlichen Zustand einer Immobilie verschleiern.

Der Interessent soll erkennen können:

So könnte es aussehen.

7. Fotos zeigen Räume. Film zeigt Lebensgefühl.

Bei manchen Immobilien reichen gute Fotos allein nicht aus.

Denn wie zeigt man auf einem einzelnen Bild, wie man vom Wohnbereich auf die Terrasse tritt?

Wie Garten und Haus miteinander verbunden sind?

Wie sich der Blick ins Grüne anfühlt?

Oder wie die verschiedenen Bereiche eines Hauses zusammenspielen?

Dafür produzieren wir Immobilienvideos.

Und weil Menschen heute nicht nur auf Immobilienportalen nach ihrem nächsten Zuhause suchen, bereiten wir Immobilien auch gezielt für Social Media auf.

Bei diesem Haus haben wir genau das gemacht.

So haben wir das Haus auf Instagram präsentiert:

HIER KLICKEN, UM ZU INSTAGRAM ZU GELANGEN

Ein solches Video soll nicht einfach noch einmal erzählen, wie viele Zimmer ein Haus besitzt.

Es soll ein Gefühl dafür vermitteln:

Wie könnte mein Leben hier aussehen?

8. Du möchtest einmal selbst durch das Haus laufen?

Dann nur zu.

HIER GEHT'S DIREKT ZUM 360°-RUNDGANG

Mit unserem virtuellen 360°-Rundgang konnten Interessenten dieses Haus bereits besichtigen, bevor sie tatsächlich vor Ort waren.

Sie konnten durch die Räume gehen.

Grundrisse und Raumzusammenhänge besser verstehen.

Und sich wesentlich intensiver mit der Immobilie beschäftigen als anhand einiger Fotos.

Das ist nicht nur komfortabel für Kaufinteressenten.

Es hilft auch uns und unseren Eigentümern.

Denn je besser ein Interessent eine Immobilie bereits kennt, desto besser kann er einschätzen, ob eine persönliche Besichtigung wirklich sinnvoll ist.

So möchten wir nicht möglichst viele Menschen durch ein Haus führen.

Wir möchten möglichst die richtigen Menschen hineinführen.

9. Wir setzen alles zusammen

Bis hierhin haben wir:

die Eigentümersituation verstanden,

die Immobilie aufgenommen,

den Markt analysiert,

den Angebotspreis festgelegt,

Unterlagen geprüft und beschafft,

die Zielgruppe definiert,

die Positionierung entwickelt,

Fotos produziert,

Bilder bearbeitet,

virtuelles Staging erstellt,

ein Immobilienvideo produziert

und einen 360°-Rundgang erstellt.

Und trotzdem ist die Immobilie noch immer nicht online.

Jetzt entsteht daraus das eigentliche Exposé.

zielgruppenoptimierte Texte werden geschrieben.

Grundrisse entsprechend aufbereitet.

die besten Bilder ausgewählt.

Ausstattungsmerkmale erfasst.

Energieangaben geprüft.

Dokumente zusammengestellt.

Und alles wird noch einmal kontrolliert.

Aus einem Haus wird damit ein professionell vorbereitetes Immobilienangebot.

Und JETZT geht das Haus online.

Erst jetzt beginnt der Teil, den viele Menschen für die eigentliche Arbeit eines Immobilienmaklers halten.

Die Vermarktung.

Dabei setzen wir nicht ausschließlich auf Immobilienportale.

Je nach Immobilie kombinieren wir verschiedene Kanäle:

1. eigene Käuferdatenbank & Netzwerk

2. Social Media & Online-Marketing

3. Immobilienportale mit Premium-Listings (insbesondere ImmoScout24, Immowelt)

4. Printflyer, die in der umliegenden Siedlung verteilt werden

Denn Reichweite allein verkauft keine Immobilie.

Die richtigen Menschen zu erreichen, ist entscheidend.

10. Die zweite Hälfte unserer Arbeit beginnt

Mit der Veröffentlichung kommen die Interessenten.

Und damit beginnt ein komplett neuer Prozess.

Anfragen beantworten.

Telefonate führen.

Interessenten qualifizieren.

Unterlagen bereitstellen.

Besichtigungen koordinieren.

Termine durchführen.

Handwerker & Sachverständige inkludieren.

Feedback einholen.

Nachfassen.

Fragen beantworten.

Kaufinteresse einordnen.

Finanzierungen prüfen.

Verhandlungen führen.

Und dabei Verkäufer und Kaufinteressenten kontinuierlich auf dem Laufenden halten.

Hier zeigt sich auch, warum bei Aloha Living Immobilien nicht eine einzige Person alles machen muss.

Hinter dem persönlichen Ansprechpartner stehen Menschen aus Verkauf, Interessentenbetreuung, Backoffice und – wenn erforderlich – weitere Spezialisten.

So bleibt der Prozess auch dann in Bewegung, wenn ein Mitarbeiter gerade in einer Besichtigung, beim Notar, im Urlaub oder einmal krank ist.

11. Ein Kaufinteressent sagt Ja. Jetzt muss die Bank ebenfalls Ja sagen.

Eine Kaufentscheidung allein macht noch keinen Immobilienverkauf.

Wenn eine Finanzierung erforderlich ist, müssen Banken die Immobilie und den Käufer prüfen können.

Und genau jetzt zahlt sich die Arbeit aus, die bereits ganz am Anfang passiert ist.

Die bankenkonformen Unterlagen sind optimal vorbereitet.

Alle Immobiliendaten liegen vollständig vor.

Fragen können beantwortet werden.

Fehlende Informationen müssen nicht erst hektisch zusammengesucht werden.

Je nach Situation unterstützen wir Käufer außerdem bei der Koordination mit Finanzierungspartnern und Banken.

Denn unser Ziel ist nicht, möglichst schnell irgendeinen Interessenten als Käufer zu präsentieren.

Wir möchten einen Käufer, mit dem der Verkauf auch tatsächlich abgeschlossen werden kann.

12. Vom Handschlag zum Notar

Ist der Käufer gefunden und die Finanzierung geklärt, beginnt die Abwicklung.

Kaufvertragsdaten werden zusammengestellt.

Der Notar wird beauftragt.

Der Kaufvertragsentwurf wird zwischen den Beteiligten abgestimmt.

Fragen werden geklärt.

Der Notartermin wird vorbereitet.

Und schließlich wird aus einem Kaufinteressenten ein Käufer.

Aber auch damit endet unsere Arbeit noch nicht.

Wir begleiten den Prozess bis zur Übergabe der Immobilie.

Zählerstände.

Protokoll.

Schlüssel.

Letzte Fragen.

Und dann kommt der Moment, auf den der gesamte Prozess hingearbeitet hat:

Das Haus bekommt neue Eigentümer.

Was der Eigentümer davon gesehen hat

Natürlich war unser Eigentümer während des gesamten Verkaufs informiert und in die wichtigen Entscheidungen eingebunden.

Aber er musste nicht jeden einzelnen Arbeitsschritt selbst erledigen.

Und genau darin liegt für uns ein wesentlicher Teil unserer Dienstleistung.

Denn natürlich kann ein Eigentümer sein Haus grundsätzlich selbst verkaufen.

Er kann einen Angebotspreis bestimmen.

Unterlagen beschaffen.

Grundrisse organisieren.

Fotos machen.

Bilder bearbeiten.

Virtuelles Staging erstellen.

Ein Video produzieren.

Einen 360°-Rundgang erstellen.

Texte schreiben.

Portale bedienen.

Social Media bespielen.

Anfragen beantworten.

Interessenten qualifizieren.

Besichtigungen organisieren.

Bonitäten und Finanzierungen prüfen.

Verhandeln.

Mit Banken kommunizieren.

Den Notar koordinieren.

Und die Übergabe organisieren.

Die Frage ist deshalb weniger:

„Kann ich meine Immobilie selbst verkaufen?“

Natürlich kannst du das.

Die bessere Frage lautet:

Möchtest du deine Zeit und Energie dafür einsetzen?

Was wie ein Inserat aussieht, ist in Wahrheit Teamarbeit

Bei diesem einen Hausverkauf in Zeuthen waren unterschiedliche Menschen und Kompetenzen gefragt.

Eigentümerberatung.

Immobilienbewertung.

Backoffice.

Marketing.

Foto und Film.

360°.

Interessentenbetreuung.

Verkauf und Abwicklung.

Jeder übernimmt einen Teil des Prozesses.

Und genau deshalb muss bei uns auch nicht ein einzelner Makler gleichzeitig Fotograf, Marketingmanager, Sachbearbeiter, Finanzierungsberater, Verkäufer und Telefonzentrale sein.

Unsere Spezialisten kümmern sich um das, was sie besonders gut können.

Nicht, um einen Immobilienverkauf komplizierter zu machen.

Sondern damit er sich für unsere Kunden einfacher anfühlt.

Vom ersten Gespräch bis zum neuen Schlüssel

Und währenddessen?

Während wir uns um Unterlagen, Kameras, Grundrisse, Marketing, Interessenten, Banken, Besichtigungen und Termine kümmern, kann sich der Eigentümer mit etwas anderem beschäftigen:

mit seinem eigenen nächsten Kapitel.

Denn am Ende verkaufen wir nicht einfach nur Häuser.

Wir begleiten Menschen von einem Zuhause zum nächsten Lebensabschnitt.

Du kümmerst dich um das, was als Nächstes kommt.

Wir kümmern uns um den Weg dorthin.

Dein Zuhause verdient mehr als einen Makler.