Wie alles mit einem Brief begann
Manche Immobiliengeschichten beginnen mit einer Anfrage. Diese begann mit einem Nachbargrundstück und einem Brief im Briefkasten.
Durch unser Online-Marketing waren wir auf ein Grundstück in Kagel bei Grünheide aufmerksam geworden. Direkt daneben fiel uns eine Immobilie auf, bei der wir sofort dachten: Die ist etwas Besonderes.
Also machten wir etwas ziemlich Altmodisches: Wir warfen einen persönlichen Brief ein.
Die Eigentümerin meldete sich daraufhin bei uns.
Und schnell wurde klar, dass es bei diesem Verkauf um viel mehr ging als um Quadratmeter, Grundstücksgrößen und einen möglichst guten Verkaufspreis.
Der eigentliche Plan: zurück in die Heimat
Sie wollte zurück in den Norden, in ihre alte Heimat.
Noch gab es kein konkretes neues Zuhause und damit zunächst auch keinen unmittelbaren Zeitdruck. Gleichzeitig war klar: Für den nächsten Immobilienkauf würde das Eigenkapital aus dem Verkauf in Grünheide benötigt.
Und nach einem außergewöhnlichen Zuhause direkt am Wasser sollte natürlich auch das nächste Zuhause einem gewissen Anspruch gerecht werden.
Unsere Aufgabe war deshalb nicht einfach:
„Wie verkaufen wir diese Immobilie?“
Sondern vielmehr:
„Wie schaffen wir die Voraussetzungen dafür, dass der nächste Lebensabschnitt genauso gut beginnen kann?“
Eine Immobilie, die nicht in eine Schublade passte
Auch immobilienseitig war die Aufgabe außergewöhnlich.
Zum Eigentum gehörten mehrere Flurstücke mit insgesamt 6.315 m² Fläche. Das Herzstück bildete das moderne Fachwerkhaus, umgeben von Natur, mit Wald, Wiesen und direktem Zugang zum Barberowsee.
Das Haus selbst stammt aus dem Jahr 2016 und verbindet auf rund 121 m² Wohnfläche moderne, offene Architektur mit viel Holz, Schiefer, Kamin und einem außergewöhnlichen Blick auf See und Landschaftsschutzgebiet.
Eine Immobilie also, die emotional begeistert – deren Grundstückskonstellation aber gleichzeitig viele strategische Möglichkeiten eröffnete.
Unsere erste Entscheidung: Wir vermarkten das gesamte Ensemble gemeinsam.
Rückblickend war das nicht die richtige Strategie.
Wenn Plan A nicht funktioniert
Die Vermarktung brachte zunächst nicht den gewünschten Erfolg.
Und genau an diesem Punkt zeigt sich für uns ein wichtiger Teil guter Maklerarbeit:
Nicht an einer Strategie festhalten, nur weil man sich einmal für sie entschieden hat.
Fast ein Jahr später hatte sich außerdem etwas Entscheidendes verändert. Im Norden war plötzlich ein Haus in die engere Auswahl von der Eigentümerin gerückt.
Aus einem perspektivischen Verkaufswunsch wurde damit eine konkrete Chance auf den nächsten Lebensabschnitt.
Wir setzten uns deshalb noch einmal komplett neu mit der Immobilie auseinander.
Was ist das eigentliche Produkt?
Wer ist der richtige Käufer?
Und müssen wirklich alle Grundstücke gleichzeitig Bestandteil des Angebots sein?
Die neue Strategie
Wir entschieden uns für einen anderen Weg.
Statt sämtliche 6.315 m² zwingend als ein Gesamtpaket zu vermarkten, rückten wir das Haus mit seinem direkten Umfeld und dem besonderen Wasserzugang in den Mittelpunkt.
Die weiteren Flächen konnten bei Interesse zusätzlich erworben werden.
Damit wurde aus einem sehr großen und komplexen Gesamtangebot plötzlich eine Immobilie, deren besonderer Wert für Käufer wesentlich klarer zu erkennen war:
Ein außergewöhnliches Zuhause am See – mit zusätzlichen Möglichkeiten.
Und dieses Mal funktionierte die Strategie.
Dann musste es plötzlich schnell gehen
Nach wenigen Monaten fanden wir den passenden Käufer.
Ein Cash-Käufer, wodurch auf Käuferseite keine langwierige Finanzierungsentscheidung mehr notwendig war.
Gleichzeitig wurde das Wunschobjekt im Norden konkret.
Jetzt mussten zwei Immobiliengeschäfte miteinander verzahnt werden.
Zunächst konnte sie ihr neues Zuhause reservieren. Anschließend stand der Verkauf in Grünheide fest.
Und am Ende wurden beide Immobilien nahezu zeitgleich notariell beurkundet.
Das Eigenkapital aus dem einen Zuhause machte damit den Weg zum nächsten frei.
Und dann kam noch der Nachbar ins Spiel
Die Geschichte hatte allerdings noch eine kleine Pointe.
Das Nachbargrundstück, über das wir ursprünglich überhaupt erst auf die Immobilie aufmerksam geworden waren?
Wurde am Ende Teil des Gesamtdeals.
Damit schloss sich nach über einem Jahr ziemlich genau der Kreis.
Aus Online-Marketing für ein Nachbargrundstück wurde ein Brief.
Aus dem Brief wurde ein Gespräch.
Aus dem Gespräch wurde eine Verkaufsstrategie.
Aus Plan A wurde Plan B.
Und aus dem Wunsch, irgendwann zurück in die Heimat zu ziehen, wurde schließlich ein ganz konkreter Neuanfang.
Mehr als eine Immobilie verkaufen
Dieser Verkauf ist für uns ein gutes Beispiel dafür, warum wir Immobilien nicht einfach nur auf Portalen einstellen.
Manchmal funktioniert eine Strategie sofort. Manchmal muss man neu denken. Und manchmal verändert sich während eines Verkaufsprozesses das Leben – und damit auch die Aufgabe.
Entscheidend ist, das eigentliche Ziel des Menschen hinter der Immobilie nicht aus den Augen zu verlieren.
Für Frau Wendt war dieses Ziel nie einfach nur der Verkauf ihres Hauses in Grünheide.
Es war der Weg zurück nach Hause.
Und genau dafür musste am Ende vieles zusammenpassen.
...
Du denkst ebenfalls über einen Immobilienverkauf nach, weißt aber noch nicht genau, wie dein nächster Schritt aussieht?
Dann lass uns zunächst über deine Situation sprechen. Nicht jede Immobilie braucht dieselbe Strategie – und nicht jeder Verkauf beginnt bereits mit einem fertigen Plan.
Dein Zuhause verdient mehr als einen Makler.
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